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港瑞·金墅灣

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广西快乐10分: 港瑞·金墅灣

广西快乐10分 www.kexzh.com 2012-06-26 00:00

※項目概況:

港瑞?金墅灣位于塘下中心區,塘下東路與廣場東路交匯處,占地60畝,地上總建筑面積逾66065平方米,地下總建筑面積約27440平方米, 沿街商業面積10141平方米,容積率僅1.99,綠化面積1萬多平方米,高達40%,建筑密度27%。港瑞?金墅灣由5幢高層、6幢花園洋房圍合而成,呈“南低北高”布局,空間流暢,視野開闊?;頹涿婊?0-320m2,共288套;小區配置雙會所、雙游泳池、雙入戶大堂、養生主題式山體公園、400米生態駁岸,精心打造塘下首席別墅社區。

 

※介入背景:

●開發商建筑方案初步確定(180m2平層戶型為主的11幢高層產品),塘下市場產品同質化競爭強烈。
●市場低迷,客戶持幣觀望情緒強烈,價格敏感度很強。
●朗兆出招:
1、180 m2由平層設計調整為躍層設計,首創空中躍墅與庭院美墅,提升了小區檔次并以產品的稀缺性達到了后期項目的取化。
2、通過保價策略,開發商承諾最低價,以最低價高品質吸引客戶認購。

 

※策略點評:

●形象包裝:導入墅?大城之勢概念,通過墅生活體驗式展示中心演繹墅式生活,打造塘下首席別墅社區;
●營銷推廣:品質推廣活動(如墅?大城之勢金墅灣推廣會、墅生活展示中心開放、樣板房開放)與價格策略(如名門會會員享受的優惠)相結合,不斷傳遞出項目的品質及合理心動的銷售價格,贏得客戶;
●后期銷售:限時的優惠策略及保價策略逼定客戶認購。

 

※市場評價:

●市場形象:成功樹立塘下 “墅級豪宅”的市場形象;
●銷售結果:開盤當天去化率達到80%,創造了2012年冷市熱銷的開盤奇跡。

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